Markedsføring anno 2026: Skal du ansette eller leie inn?

Ja takk, begge deler.

Flere bedrifter velger nå outsourcing av markedsføring, også kalt marketing-for-hire, en fleksibel løsning der du leier inn deler av markedsavdelingen som eksterne ressurser. Kombinasjonen av interne og innleide krefter gir både strategisk retning og operativ kraft, som gir merverdi, og resultater som varer.

Problemet: Markedsføreren som skal kunne alt

Mange markeds- og kommunikasjonsansvarlige forventes å mestre alt fra betalt annonsering og analyse til SEO, innholdsproduksjon til SoMe-kanaler og nettside, grafisk design, tekst og PR.
‍
En umulig oppgave, for ingen kan være ekspert på alt. Likevel beskriver mange stillingsannonser akkurat det, og kan dermed skremme bort de rette kandidatene. Å ha ansvar for noe betyr ikke nødvendigvis at man skal gjøre alt selv. Derfor kan det lønne seg å kombinere interne ressurser med innleid ekspertise på områdene man ikke dekker selv.

Kåre Krogedal, partner og leder i Capus AS utdyper dette fra et rekrutteringsperspektiv;

- Mange bedriftsledere undervurderer markedsføringens kompleksitet. For noen år siden var det vanlig at «en selger tok seg av markedsføringen ved siden av». I dag krever fagene innen film, tekst, SEO, SoMe, web og employer branding egne spesialister. Heldigvis ser vi en tydelig utvikling: stadig flere etterspør strategisk kompetanse kombinert med 1–2 sterke fagområder, og henter inn ekstern hjelp der det trengs.

Han understreker også at etterspørsel og behovet i markedet er i endring;

Hva bør du prioritere først?

Når du skal ansette internt, bør du først tenke gjennom hva slags kompetanse bedriften faktisk trenger. Mangler dere en tydelig merkevareplattform eller marked- og kommunikasjonsstrategi, bør du starte med en strateg som kan bygge grunnmuren sammen med toppledelsen. Når retningen er satt, kan du supplere med operative ressurser, enten internt eller innleid, for å få strategien ut i livet. 

God miks av strategiske og operative markedsressurser 

God markedsføring handler om samspillet mellom plan og praksis. Den strategiske ressursen viser veien, mens den operative får dere dit.
Den strategiske ressursen sørger for retning, struktur og sammenheng, som bygger opp under forretningsstrategien. En strateg utvikler merkevareplattform, strategi og plan, slik at alle tiltak peker mot samme mål og skaper målbar verdi.

Den operative derimot får ting til å skje ved å produsere, følge opp og bygge synlighet. Med strategisk støtte sikres at innsatsen treffer riktig og gir effekt.

Kine Strand Jansen, Chief Marketing Officer (CMO) i Webstep gir et innblikk i hvordan de har valgt å bygge rett markedsteam for selskapet basert på deres behov;

- Som IT-konsulentselskap vet vi jo virkelig verdien av fleksibilitet og tilgang til riktig kompetanse til rett tid. Det er jo det vi lever av, og det gjelder like mye for oss selv som for kundene våre. For oss handler god markedsføring om å bygge et lag med både strategiske og operative ressurser, der interne krefter kjenner selskapet best, og eksterne eksperter tilfører ny kunnskap og perspektiver. Vi opplever at det er kombinasjonen som skaper mest verdi over tid for oss.
‍
Jansen påpeker at for dem handler det ikke om «enten eller», men om å finne riktig balanse mellom intern kapasitet og ekstern ekspertise.
‍

- Når vi bygger opp vårt markedsteam, er det viktig for oss å ha noen nøkkelroller inhouse som lever og ånder kulturen vår, kjenner markedet og merkevaren i dybden. Det gir kontinuitet og retning. Vi har derfor noen fulltidsansatte på marked som sikrer at vi holder en tydelig retning og et helhetlig uttrykk i alt vi gjør. Når vi bygger inhouse, handler det om å være tett på organisasjonen. Å forstå behovene i hverdagen og kunne omsette dem raskt til handling. Vi skal støtte hele virksomheten, være tilgjengelige for de fem kontorene våre og håndtere ad hoc-oppgaver som dukker opp underveis. Derfor kommer det helt an på hvilken type rolle vi snakker om, når vi vurderer om vi skal ansette internt eller bruke eksterne ressurser.

- Nylig ansatte vi for eksempel en ny kollega i en svært hands-on og operativ rolle. Der var det viktig å ha en person som kunne være tett på selskapet og avdelingene våre, reise ut og besøke kontorene, bygge relasjoner og bidra til å forsterke kulturen vår. Vi ser at dette er nyttig for at vi skal kunne fortelle de gode historiene om oss og kundene våre på en ekte, engasjerende og effektiv måte. - Samtidig ser vi stor verdi i å få inn spesialistkompetanse på områder der vi enten ikke har volum nok til en fulltidsstilling, eller der fagfeltet endrer seg raskt. For eksempel innen digital annonsering, analyse og SEO. Her kreves det spisset og oppdatert kunnskap. I tillegg arbeider vi med reklamebyrå når vi utvikler kreative kampanjer. Et utenforstående blikk kan tilføre ny energi, innsikt og kreativitet som bidrar til å fornye uttrykket vårt over tid.

Hvorfor kombinasjonen fungerer best  

Kristin Madsen, daglig leder i Mverdi AS, opplever at stadig flere bedrifter får øynene opp for den hybride modellen:
‍

– Det handler ikke om å erstatte markedsavdelingen, men å styrke den med riktig kompetanse, til riktig tid. Kundene våre får større effekt når de kombinerer egne ansatte med innleide spesialister, sier hun.

– De mest fremoverlente selskapene bruker innleide ressurser som en forlengelse av teamet sitt. Det skaper både trygghet og fleksibilitet, og bidrar til å holde markedsarbeidet oppdatert i et fagfelt som utvikler seg ekstremt raskt.

Markedsføring fungerer best som et lagspill, der strategisk og operativ kompetanse utfyller hverandre. Med ansatte internt som kjenner selskapet, og et eksternt team med spisskompetanse, får du både kontinuitet og fleksibilitet.

I tillegg gjør kombinasjonen at du får:

Kostnadseffektivitet og lav risiko
Feilansettelser er kostbare. Ifølge Ranstad Norge kan de koste mellom 1,5 og 2 ganger årslønnen til den ansatte. Ved å leie inn denne kompetansen, reduserer du risikoen og betaler kun for det du faktisk trenger, når du trenger det.

Oppdatert kompetanse
Faget utvikler seg i rekordfart, spesielt med AI og nye digitale verktøy. Ved å leie inn rådgivere og spesialister som holder seg oppdatert på SEO, performance, PR, innhold og strategi, kan du ta smartere valg og ligge i forkant.

Objektivt blikk
Eksterne ser virksomheten med friske øyne, tør å utfordre og vet hva som faktisk fungerer – basert på erfaring fra mange bransjer og prosjekter.

Skalerbarhet og fleksibilitet
Når du leier inn, får du tilgang til rett kompetanse når du trenger den. Ressursbruken kan justeres uten store, faste kostnader, og du får i praksis et helt lag av spesialister for prisen av én ressurs.

Hos Mverdi får tilgang på kompetansen til en hel avdeling, gjennom en kontaktperson.

👉Ta kontakt med oss for en prat om hvordan du kan bygge den perfekte kombinasjonen – med rett kompetanse, på rett sted, til rett tid.

Ja takk, begge deler!