Slik bygger LeieEie synlighet for en ny vei inn i boligmarkedet
LeieEie tilbyr en leie-til-eie-modell som lar flere komme inn på boligmarkedet uten oppspart egenkapital. Da selskapet skulle ut nasjonalt med konseptet, hentet de inn Mverdi som kommunikasjonspartner. Resultatet ble en helhetlig markedsføring med rød tråd, tydeligere budskap og avlastning på markedssjefsrollen.
Hvem er LeieEie?
LeieEie AS er selskapet bak boligkjøpsmodellen leie-til-eie. Modellen lar folk med fast inntekt, men uten oppspart egenkapital, leie en bolig med opsjon på å kjøpe den innen fem år. Om lag halvparten av egenkapitalkravet gis som rabatt, og utkjøpsprisen avtales ved leiestart, slik at leietakeren vet hva kjøpet vil koste underveis.
LeieEie ville nå ut nasjonalt med et konsept som er nytt for mange – en annerledes vei inn i boligmarkedet, der leie blir et steg mot å eie.
Ny boligmodell som skulle forklares
Utfordringen var todelt. LeieEie skulle kommunisere en helt ny boligmodell nasjonalt, samtidig som markedsarbeidet hvilte for tungt på én person internt. Selskapet hadde brukt eksterne byråer til enkeltoppgaver tidligere, men opplevde at de sjelden så helheten.
– Vi hadde brukt byråer før, gjerne til branding. Men vi merket at de slet med å se hele bildet og levere helhetlig på det vi trengte, sier Stian Nygaard i LeieEie.
Et nytt konsept gjorde behovet større. LeieEie visste at modellen kunne være krevende å forklare, og at den for noen kunne høres ut til å være for god til å stemme.
«Her skulle vi ut med et helt nytt konsept som vi visste var vanskelig å forstå, og som for mange nesten virket for godt til å være sant.»
– Stian Nygaard, LeieEie
Det selskapet trengte, var ikke en leverandør som utførte bestillinger, men en rådgiver som kunne ta eierskap til kommunikasjonen og se hva de trengte til enhver tid. – Rådgivning er viktig for oss. Vi ville ha noen som er ekspertene, som vi kan sparre med, ikke bare noen vi kan bestille ting fra, sier Nygaard.
Løsningen: en helhetlig partner fra merkevareplattform til daglig drift
Mverdi gikk inn som en løpende kommunikasjonspartner og startet med å bygge en merkevareplattform. Den la grunnlaget for alt det videre arbeidet, slik at budskapet ble likt enten det kom i en annonse, et innlegg eller en pressemelding.
Derfra tok samarbeidet for seg annonsering på Google og Facebook, sosiale medier og PR. Arbeidet følger en fast rytme med statusmøter annenhver uke, der Mverdi ikke bare melder fremdrift, men også legger frem utfordringer sammen med forslag til løsning.
«Mverdi er på ballen og sørger for fremdrift selv. Jeg trenger ikke å tenke på om ting faktisk blir gjort, for det blir det.»
– Stian Nygaard, LeieEie
Enklere oppgaver løses uten at de skaper ekstraarbeid for kunden. Resultatet er en arbeidsmodell som passer en bedrift uten egen markedsavdeling: selvdreven, men tett nok på til at LeieEie beholder kontrollen.
Resultater: rød tråd, økt synlighet og en avlastet markedssjefsrolle
LeieEie peker på tre tydelige endringer etter at samarbeidet kom i gang: en mer helhetlig kommunikasjon, større synlighet i markedet, og avlastning på markedssjefsrollen.
– Det er en rød tråd i alt vi gjør nå. Tidligere var arbeidet mer fragmentert, sier Nygaard.
Den nye strukturen gjør det også mulig å jobbe med et lengre perspektiv. Stian Nygaard kan være mindre detaljfokusert og bruke tiden på andre deler av virksomheten, fordi han vet at markedsføring og kommunikasjon blir fulgt opp. Han trekker frem en god oppgang i synlighet og interesse, og at de når bedre ut til de rette gruppene.
«At jeg kan ha tillit til at markedsføringen blir utført på et godt nivå, og at løsningsforslagene ikke må komme fra meg, men fra et byrå med kompetanse.»
– Stian Nygaard, LeieEie
En partner som «gir merverdi»
For LeieEie handler verdien like mye om hverdagen som om enkeltresultater. Det å ha en partner som tar oppgavene og løser dem, gir rom til å konsentrere seg om kjernevirksomheten.
– Det er bra å ha noen som kan det, og som bare utfører. Da slipper du å holde på med ting du egentlig ikke kan selv, og kan heller fokusere hundre prosent på drift, sier Nygaard.
Bedt om å beskrive samarbeidet med tre ord, lander han på «effektiv, profesjonell og på ballen». For LeieEie handler gevinsten ikke først og fremst om enkelttall, men om å vite at kommunikasjonen er i trygge hender mens selskapet retter blikket mot nye markeder.
– Jeg er veldig fornøyd med jobben Mverdi har gjort for LeieEie, sier Stian Nygaard.
Spørsmål og svar
Hvordan jobber Mverdi med bedrifter som ikke har egen markedsavdeling?
Mverdi tilpasser leveransen etter kundens kapasitet. For LeieEie betyr det én fast kommunikasjonspartner, statusmøter annenhver uke og en fleksibel modell der Mverdi både gir råd og tar full gjennomføring av oppgaver. Slik får små og mellomstore bedrifter tilgang til markedskompetanse uten å bygge en egen avdeling.
Hva er den største fordelen med å bruke en ekstern marked- og kommunikasjonspartner?
I tillegg til økt synlighet og en rød tråd i markedsarbeidet, fremhever LeieEie tilliten til at jobben blir gjort på et godt nivå. Løsningsforslagene kommer fra et byrå med kompetanse, ikke fra kunden selv, og det avlaster markedssjefsrollen internt.
Hvor lang tid tar det å bygge synlighet i B2B?
Synlighet bygges over tid. For B2B-bedrifter med komplekse eller nye konsepter er det konsistent og tydelig markedsføring og kommunikasjon over tid som bygger posisjon, ikke enkeltkampanjer.
Vil du diskutere markedsføring og kommunikasjon for din bedrift?
Mverdi hjelper bedrifter med strukturert markedsføring, kommunikasjon, PR og omdømmebygging – med eller uten egen markedsavdeling. Ta kontakt for en uforpliktende samtale.
Ta kontakt